Vær med og utvikle Remotas kommersielle satsing?

Som Senior Account Executive får du en sentral rolle i Remotas videre vekst og kommersielle utvikling. Du har ansvar for å drive salgsprosesser fra kvalifisering til signerte avtaler, og samarbeider tett med både kunder og interne fagmiljøer for å utvikle verdiskapende og kommersielt konkurransedyktige løsninger. I rollen utvikler du langsiktige kunderelasjoner, leder kundemøter, holder presentasjoner og leder forhandlinger. Du er også et bindeledd mellom kunden og Remotas tekniske og operative team og sammen sikrer dere at kundens behov omsettes til løsninger og tilbud som skaper verdi for begge parter. Hvorfor Remota? Vil du være med på å forme fremtidens offshoreindustri? Hos Remota blir du en del av et vekstselskap som utfordrer status quo og får muligheten til å bidra til reell endring i en global industri. Sammen med dyktige kolleger utvikler vi fremtidens fjernoperasjoner og hjelper noen av verdens ledende offshoreaktører med å redusere kostnader, utnytte kompetanse bedre og jobbe smartere gjennom ny teknologi. Arbeidsoppgaver: Identifisere, utvikle og følge opp salgsmuligheter hos nye og eksisterende kunder gjennom oppsøkende salgsarbeid, nettverksbygging og deltakelse på relevante bransjearrangementerKartlegge kundens behov, beslutningsprosesser, budsjett og tidshorisont for å prioritere og modne salgsmuligheterBygge og videreutvikle langsiktige kunderelasjoner, med ansvar for strategisk viktige kunder og videre utvikling av kommersielle muligheterLede kundemøter, presentasjoner, workshops og kommersielle prosesser fra første dialog til avtaleinngåelseForhandle og inngå kommersielle avtaler med nye og eksisterende kunderUtarbeide og presentere tilbud og løsningsforslag i samarbeid med tekniske og operative fagmiljøerDrive salgsprosesser strukturert gjennom CRM- og salgsverktøy, inkludert pipeline-styring, prognoser og aktivitetsoppfølgingSamarbeide tett med interne fagmiljøer for å sikre at kundebehov omsettes til konkurransedyktige og verdiskapende løsninger Kvalifikasjoner: Relevant høyere utdanning innen økonomi, markedsføring, ingeniørfag eller tilsvarende. Relevant erfaring kan kompensere for formell utdanningFlere års dokumentert erfaring med B2B-salg, gjerne innen teknologi, SaaS, maritim næring, offshore, energi eller industrielle tjenesterErfaring med lengre salgsprosesser til større, internasjonale virksomheterGod kommersiell forståelse og erfaring med oppsøkende salg, kvalifisering av salgsmuligheter, tilbud, prising og kontraktsforhandlingerEvne til å bygge tillit, identifisere beslutningstakere og utvikle langsiktige kunderelasjonerStrukturert, proaktiv og selvgående, med god evne til å følge opp flere salgsprosesser samtidigSterk språklig, med veldig gode kommunikasjons- og presentasjonsevner på både norsk og engelsk. Er du flytende i portugisisk, spansk eller fransk vil det også være en fordel Vi tilbyr: Konkurransedyktige betingelser og pensjonsordningPrivat helseforsikring og reiseforsikring (reiseforsikringen omfatter også familien)Gode ordninger ved foreldrepermisjon og sykefraværModerne lokaler med kantine på Raglamyr i Haugesund Høres dette ut som noe for deg? Send inn din CV, eller ring oss i Level Personal for en uforpliktende prat: Kjersti Tveito Veim, telefon 4004 5001 Om arbeidsgiveren:Remota AS er et teknologiselskap som ble etablert i 2022 av Østensjø Rederi, Solstad Offshore og DeepOcean. Selskapet består i dag av 24 ansatte og holder til i moderne lokaler på Raglamyr i Haugesund. Remota har som mål å redefinere hvordan offshoreoperasjoner gjennomføres. Vår visjon er å bli verdens ledende selskap innen fjernoperasjoner, og vi er nå på en ambisiøs reise for å flytte arbeidsoppgaver fra offshore til onshore ved hjelp av teknologi og fjernstyring. Sammen med kunder og partnere løser vi tre sentrale utfordringer i offshoreindustrien: knapphet på kvalifisert arbeidskraft, økende kostnadsnivå og ineffektiv utnyttelse av tid. Resultatet er sikrere, mer kostnadseffektive og bærekraftige operasjoner.